Как Любой ди-джей Может Увеличить Их Кабриолеты и Прибыль В соответствии с Этой Простой Стратегией

Промышленность ди-джея очень конкурентоспособна. Есть многие ди-джей, кто делает огромные суммы денег и затем есть другой ди-джей, кто изо всех сил пытается найти любые кабриолеты вообще.

Если есть некоторый ди-джей, кто процветает с их бизнесом, и Вы не, есть кое-что, что Вы можете сделать, чтобы менять это полностью, где Вы становитесь заказанными с так многими кабриолетами, как Вы можете обращаться.

Чтобы сделать это, Вы должны понять, как использовать понятие и дифференцировать себя от другого ди-джея.

Таким образом я должен задать Вам этот вопрос.

Насколько различный Вы от любого другого ди-джея?

Вы оказываете услуги или продукты, которые не делает другой ди-джей? Вы обеспечиваете лучшее качество? У Вас есть самые дешевые нормы? Вы предлагаете, развивают услуги? Вы предлагаете совет? Вы предлагаете больше решений?

Что Вы предлагаете Вашему клиенту, который отличается от Ваших конкурентов?

Это - самый трудный вопрос, который Вы должны спрашивать самостоятельно.

У большого количества ди-джея нет никакой идеи, как они отличаются от своих конкурентов. Ответ обычно - 'мы предлагаем большую услугу и превосходное звуковое качество' или 'мы предлагаем лучший диапазон музыки'. Это не отличается от Вашего конкурента, поскольку это было бы точно тем же самым ответом, они скажут.

Проблема - Вы, выглядят одинаково как все остальные.

Если Вы выглядите одинаково как свои конкуренты, как Ваш клиент знает, кого выбрать? Они только выбирают, кто бы ни не делает их?

Я помещу это простой. Симулируйте всех своих конкурентов, и непосредственно были в комнате, и клиент открывает дверь и должен выбрать только одного из Вас. Ваши конкуренты и непосредственно кричат - 'выбирают меня, выбирают меня'. Нечто непонятное - Вы, не становятся выбранным, потому что клиент даже не видел Вас. Вы все 'смотрели' то же самое.

Чтобы преодолеть это, Вы должны быть уникальными. Стенд из толпы и быть различными. Будьте различны, означает, что Вы собираетесь быть замеченными. Но Вы должны пойти намного далее чем это. Вы должны развить Уникальную Продажу Суждения (USP).

USP - некоторая область Вашего бизнеса, который предлагает решение проблем Вашего клиента. USP - причина, почему клиент имеет деловые отношения с Вами. Это определяет, выбирают ли они Вас или нет. Не только, что это позволяет Вам заряжать выше Ваших конкурентов, не теряя клиентов. Этим путем, Вы не становитесь срываемыми в ценовой войне и теряете прибыль.

Есть несколько областей, которые могли быть USP для бизнеса:

Цена

· В Электрических Услугах ди-джея, мы предлагаем самую низкую цену. Гарантируемый.

· В Мире ди-джея Джо, мы предлагаем самые дешевые цены. Если Вы найдете это более дешевым где-то в другом месте, то мы будем соответствовать этому и давать 5 % от нашей цены

Обслуживание

· В 'Звуке Ди-джея', мы открыты дольше чем любой другой ди-джей от 8.00am до 11.00p каждодневный

· В 'склоне кажутся качеством', мы понимаем, что иногда Ваши гости в сторонах хотят услышать определенные следы. Хорошо имейте почти все доступные следы, и мы будем играть после запроса. И если у нас нет этого доступным, Вы получаете дополнительный час Ѕ нашего времени игры.

Ценность

·, Когда Вы заказываете нас для любого детского праздника, Вы заставляете свободное видео танца, добавленное для каждого ребенка отводить домой.

· Наши деловые услуги обеспечивают лучшее звуковое качество есть. Если Вы находите, что наше звуковое качество не лучше, Вы услышали, Вы не платите. Мы поддерживаем свое оборудование 100 %

Исключительность

· В услугах ди-джея 'Big Ben, мы только используем специальную звуковую систему, что есть только три других компании, используют в мире.

· В Электрическом ди-джее, мы имеем наибольший диапазон в наличии следов музыки где-нибудь.

При наличии любой из этих областей (у Вас может быть ниша один) учитывает клиента, чтобы выбрать кого-то, кто обеспечивает выгоду и решение, которое они после.

Как Вы выбираете USP?

Это сводится к пониманию Ваших клиентов. То, каковы их потребности, хочет и желает? Какие вопросы Ваши клиенты задают себя прежде, чем они купят? Например:

Почему я должен выбрать этот бизнес?
Что они собираются сделать для меня?
Какие обещания они сделают для меня?
Что исключения предоставят для меня?
Сколько ценности они собираются добавить к моей жизни?
То, что стоит, является этим?
Какие системы поддержки находятся в месте?
Как удобный это должно использовать этот бизнес?
Я перенесу какие-нибудь последствия от движения до этого бизнеса?
Сколько удовольствия я получу от ведения торговли здесь?

И так далее.

Узнайте то, что Ваших клиентов хочет. СПРОСИТЕ ИХ.

Самый легкий способ развить Ваш USP состоит в том, чтобы узнать то, что является проблемами Вашего клиента, имея дело с Вашими конкурентами и решают ту проблему.

Вот то, как Jay Abraham описывает, как провести в жизнь это.

Вы знаете как?

Хорошо, что мы делаем?

· Вы знаете, как Вы должны ждать в линии по 20mins в банках, которые будут поданы. Хорошо, то, что мы делаем, - то, если любой ждал очереди для больше чем 10mins в нашем банке, мы кредитуем Ваш счет 10 $.

· Вы знаете, как большинство механики нуждается в Вашем автомобиле внезапно, чтобы установить и оставить Вас переплетенными без автомобиля. Хорошо, то, что мы делаем, снабжают Вас автомобилем, чтобы использовать внезапно так Вы привычка быть причиненными беспокойство.

· Вы знаете, как самые личные тренеры обвиняют Вас и если Вы не добираетесь до своего веса желания, они обвиняют Вас больше сессий. Хорошо, то, что мы делаем, - то, если Вы не достигаете своего желательного веса в пределах данного периода, Вы не платите денег, пока Вы не достигаете своего желательного веса.

Теперь Ваша очередь. Захватите листок бумаги и напишите несколько ответов.

Вы теперь, как??.

Хорошо то, что мы делаем??

Это - это легкий. Найдите проблему, которую Ваш клиент испытывает с конкурентом и решает это. Вы тогда развили свой USP.

Вы должны поэтому исследовать то, что делают Ваши конкуренты. Например:

Вы должны знать, как они рассматривают своих клиентов.
Что они предлагают им?
Каковы их цены?
Какие дополнительные льготы их клиенты получают?
Какую поддержку и совет они получают?
Где они подводят своих клиентов?

Зная эти ответы очень сильно. Это позволяет Вам обратную связь о том, как развить Ваш бизнес и не упасть в капкане, который Ваши конкуренты поставили на себя.

Вы должны сделать напротив того, что они делают. Предложите больше решений, чем Ваш конкурент - ключ. Предложите больше ценности. Предложите больше удобства. Предложите больше совета. Предложите больше.

Теперь Вы можете понять, что, когда большинство ди-джея говорят, наш USP - то, что мы предлагаем лучшее качество и обслуживание, это не встает потому что, именно это также предлагает Ваш конкурент. Вы должен прекрасный проблема в качестве или обслуживании и решать ту область.

Если Вы не сделаете этого, то Вы станете бизнесом, 'выбирают меня, выбирают меня'.

Когда кто-то идет в Желтые страницы, они ищут решение, разве они не? Они пытаются найти, что кто-то обеспечивает то решение.

Это - то, что клиент говорит - я хочу? и кто может предоставить это мне?

Что Ваши желтые страницы или рекламу говорит? Это говорит Вашим клиентам, что у Вас есть решение их проблемы? Или это только описывает особенности?

Вы должны рекламировать свой USP всюду

В каждом немного Вашего маркетинга, Вы должны заявить свой USP.

Это бесполезно иметь убийцу USP, который принесет неограниченное количество клиентов, если никто не будет знать об этом.

Это должно быть в Ваших коммерческих письмах, заголовках, когда Вы отвечаете на телефоны (если применимый), Ваши объявления, Ваше объявление желтых страниц, Ваша брошюра и т. д?

Все должны знать, каково это.

Как о наличии этого как Ваш заголовок:

Среднее число повышает для ди-джея, 70 %. Наша марка составляет 40 %. Вы экономите 30 % от норм промышленности каждый раз, когда Вы заказываете через нас (USP: Цена)

Или

Большинство ди-джея не берет запрос. Хорошо с любым нашим ди-джеем они берут все запросы независимо от того, какого возраста песня. (USP: Обслуживание)

Все знают то, о чем Вы идете.